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获YC和陆奇青睐,K-EMS的“科技健身”怎么玩?| 创业熊
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作者:ems健身来源:K-EMS网址:http://www.k-ems.cn

踩着强劲的音乐,来自韩国的世界健美冠军黄哲勋穿着牛仔裤大秀肌肉,接下来是因参加《热血街舞团》被更多公众关注的冯正跳街舞,全场尖叫不断……这是12月21日K-EMS(快马仕科技健身)发布会的现场。


在这场发布会上,硅谷投资及加速器公司Y Combinator中国创始人、前百度副总裁陆奇通过视频宣布,K-EMS成为YC中国第一批征战硅谷的项目。这是陆奇离开百度加入Y Combinator后,第一次公开宣布自己的新“战队”,而K-EMS是其中唯一一家中国的健身公司。


“我们会一起在明年1月到3月征战硅谷,为K-EMS的长期发展打下更坚实的基础。”陆奇说。

▲世界健美冠军黄哲勋在K-EMS产品发布会上


K-EMS成立于2016年,主打专业EMS(Electrical Muscle Stimulation,电脉冲肌肉训练)健身。此前的2018年7月,该公司还宣布获得数千万元Pre-A轮融资,投资方包括时尚资本、微影资本、硅谷投资人郭威、柏杨中联医疗投资机构等,投后估值为3亿元。


“我之前在美国私人银行帮很多大客户做投资,看项目的时候接触到了很多创业者,尤其是健康医疗行业。所以起初的想法是要做一个医疗影像软件。”K-EMS创始人兼CEO金昕对懒熊体育表示。“但由于这是直接应用到手术里的项目,需要医院、厂商等强大的渠道能力,我行业积累不够深,很难打入这个复杂的系统。”


2016年,金昕回国创业,在同学的介绍下了解到在吸脂手术的人士用于保持术后体型的EMS设备。“EMS设备在医疗美容领域已经在韩国和欧洲都获得了安全认证,”她说,“所以我就改变思路,去切C端用户,做一个更加接近市场的平台。”


创立初期,K-EMS采用的是单店面积在50-150平米的工作室模式。目前,该公司在全国范围内有20家直营店和超过230家加盟店。其中,加盟店以50-100平米为主,配备2台EMS设备。直营店有两种模式:一种在200-300平米左右,配备更多EMS设备;另一种面积达到了700-1500平米,除了EMS设备之外,还可摆放传统健身房的健身器材。此外,K-EMS还在已经成型的健身房里开设专门的EMS健身室,双方盈利分成。

▲200-300平米左右的KMS Club


从目标用户来看,EMS定位中高端,将传统健身房1-2小时的健身时长缩短为20分钟,以适应有一定消费能力和有健身需求却没有足够时间的人群。


在选址上,K-EMS主要在核心商圈、写字楼区和中高端小区布局,平均一节课的人数控制在1-2人不等,以强调“私密性”。


在收费方面,K-EMS对客户实行课程包和充值付费,所有课程全部通过其微信小程序进行预约购买,基础EMS课程价格在每节课398元,与现阶段北京中高端健身房单节私教课价格持平。为了确保会员每周2-3次的锻炼习惯,课程包设定了使用有效期限。


“最早的宣传上我们没有花钱,都是靠种子用户的‘口口相传’,营销成本几乎为零。我们第一家店有大约100个种子用户,这是后来大部分加盟商的来源。”金昕回忆说。


根据该公司提供的数据,目前K-EMS保持着30%-40%的到店转化率,会员复购率超过60%。在一线城市,K-EMS成熟门店的平均会员数量在100-200人左右,月平均营业额已可以达到10-20万。

▲金昕在发布会中介绍新款健身产品


在金昕看来,在保证服务质量的基础上,输出标准化的产品与模式,就可以让健身房进行快速复制。K-EMS的最终目标是要做一个平台型公司。为此,其刚刚推出的第四代设备的门店加盟费从36.8万元调整为12.8万元,在这个基础上K-EMS再按课时抽成。“价格的调整更多是想更快地在市场上铺开。”她说。


作为一种在欧美国家相对成熟的健身方式,EMS早在2014年左右就已进入中国。但当时由于市场认知度不足、用户体验不够好等原因,一些先行者未能达到预期效果。


最近一年多,这种新型健身模式在中国获得了更多的认知并迎来了发展期,也陆续获得了资本的青睐。


据懒熊体育统计,截至今年初,至少有5家国外EMS品牌进入中国,以或代理、或成立中国公司等方式,正式落地运营。目前,已有数10家创业公司入局电脉冲健身领域,并且多家拿到融资。


回顾中国健身房行业20多年发展史,率先走出来的是传统年卡制健身房,它以预售卖卡为主要经营形式,课程内容研发多来自第三方。2014年起,全民健身被提上国家政策层面,资本、创业者相继涌入,消费升级时代到来。用户对健身的需求不再仅限于空间和硬件的提供,健身房运营模式首先发生改变,月卡、次卡冲击着年卡制。此后,在资本的推动下,如乐刻、超级猩猩、shape等新型健身房又完成了一轮运营模式、销售模式的革新。


当模式逐渐跑通后,中国健身市场尚未开垦的方向所剩不多,这使得EMS所代表的硬件革命重新被重视起来。


而且,这几年中国健身房数量和私教数量持续增长,小白用户的激增也为新兴健身方式提供了新的市场机会。


此外,无论是健身器械和可穿戴设备的改良,还是健身课程的设计乃至健身房的运营和管理,科技化、智能化都是近几年一直被行业所采纳和关注的方向。


在K-EMS的Pre-A轮投资人、时尚资本及一木基金合伙人林卫东看来,由于未来的健身行业将会融合和转型并存,除了传统健身房外,EMS会是顺应潮流的一种方式。

▲EMS健身训练中


金昕认为,强调效率、效果和客户体验,可以让EMS健身在短时间内得到用户的信赖与喜爱。而怎样不断加强客户黏性,从健身科技再到一个大的健康管理平台,将是她接下来要认真考虑的问题。


目前,K-EMS已和美国品牌Gorilla Kids Gym展开合作,即将在直营店中推出250-400平米店面、主打面向1.5-15岁年龄人群的青少年体适能课程。一所筹备了将近两年的运动康复医院也即将开业。12月21日的发布会上,除了推出可以配合普拉提训练的第四代EMS设备和科技SPA馆外,K-EMS还展示了如紫外线感光口罩、科技健身潮服等衍生产品。


“我们现在圈了一批精准的都市用户,他们的共同点是忙,但又注重健康和美。” 金昕说,“我相信,只要用户体验好,用户需求存在,我的产品够专业的话,消费者就会买单。”


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