中国首家专业EMS科技健身连锁品牌 | K-EMS健身20分钟挑战传统6小时

EMS健身致不胜即败的商战,不容你逃避和犹豫

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由智见传媒、巨匠视觉、绮纭文化、深圳卫视联合打造的大型商业竞赛创投电视节目《为梦想加速4》迎来首播,值得关注的是节目却在最后爆出巨大冷门。回首全程不难发现,所有的“意外”与“惊喜”并非偶然。

感性VS理性激烈碰撞,高壁垒创业更受青睐

  项目路演环节中,“K-EMS健身”美女CEO金昕率先登场,从自身经历出发,通过“有钱并不快乐—幸福需要健康—忙碌导致没有时间健身”的逻辑推演,感性阐述了全新概念“碎片化健身”(K-EMS致力于为大家提供短时高效的健身体验,20分钟即可获得传统健身方式几个小时的健身结果,一周2次,每次20分钟,不出几次就可以此生第一次拥有马甲线和六块腹肌);随后出场的“乐驾科技”CEO马斌斌,宏观描绘了庞大的中国汽车市场,又从微观角度警示了开车看手机的危险性,理性表达了其产品智能车载机器人“车萝卜”可让驾驶更安全更便捷。

两位创业者各显神通,但从胡海泉领衔的投资团给予“梦想水晶”的数量可见,马斌斌的路演更胜一筹:

创业者如何在5分钟内,向投资者清晰地展现核心竞争力和市场前景至关重要。不得不说,在创业初期,努力筑起足够高的业务壁垒,才能确保在未来的市场竞争中不落下风。

  合理策略抢占先机,绝境求生逆转乾坤

  商战环节,两位创业者为“趣学车”开展一场以“安全驾驶”为主题的推广活动,利用有限的时间和资源为团队争取更多的选票。期间,个性内敛的马斌斌联合梦想合伙人,在开局不利的情况下,双管齐下大胆出击,终保持优势直至活动结束。

  马斌斌首先是借助“地利”优势,马斌斌团队早早明确To B策略深入众创空间进行引流,金昕则略显保守,通过赛车游戏和零食强化To C策略,但是由于动线劣势,这种“小礼物”战术并没有得到理想的转化率,相反马斌斌To B策略成功挖掘了一批潜在客户。这也侧面反映了在如今获客成本越来越高的市场情况下,主动To B模式的拓展速度和效率都远高于单纯的To C模式,创业初期企业大客户的忠诚度和价值也远大于普通散客,行业巨头IBM和微软当年也正是依靠To B战略拓宽市场,稳固了自身地位。

  分工部署方面,马斌斌利用合伙人自身优势进行分工,借助李霞丰富的主持经验,现场进行有奖问答,凭借明星效应迅速吸引大量人流。相对的,金昕队则是希望利用午餐、电影票、网红合影来引流,尽管使出了浑身解数,但是最终未能实现反超。

  万万没想到的是,到了复盘环节,手握三个赛点的马斌斌却连续失误葬送了大好局面,大大出乎了观众甚至是节目组的预料。

  金昕合伙人李檬对于商战公正性提出了质疑,认为马斌斌在商战利用个人关系为自己拉来更多投票,马斌斌面对质问选择回避,回答含糊其辞。

  投资人许小林要求两位创业者互换一名合伙人,马斌斌犹豫不决,甚至主动选择放弃。

  经过深思熟虑后,马斌斌选择和李霞定位相同的李檬作为互换合伙人,金昕则巧妙利用“平衡团队“之由选择互换两位女合伙人。

  马斌斌的三次错误抉择,导致金昕在最后关头力挽狂澜实现逆转。由此可见,创业者除了要擅长打有准备之战,还需拥有快速应对危机的能力。创业九死一生,一路上要面临无数抉择,任何一个犹豫不决都有可能错失良机。关键时候,高情商的金昕沉稳应对,成为她获胜的绝对筹码。

  纵观本期节目,正如投资人许小林老师所言:“创业并不是按你设想的进程去发展,希望所有的创业者不坚持到最后一刻,都不要放弃。”这也是《为梦想加速》第一期带给广大创业者CEO的启示所在。创业途中难免坎坷,学会从局部失败中吸取经验教训,笑到最后才是真正赢家。


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